海景卫浴杨双林信心比市场更重要海景卫浴市场总监杨双林0陇南

海景卫浴杨双林：信心比市场更重要-海景卫浴,市场总监杨双林

海景卫浴杨双林：信心比市场更重要 2012/11/8 　　海景卫浴成立于1998年，至今已经拥有14年的历史。海景卫浴品牌的定位是提供高性价比的卫浴产品，力塑年轻、时尚的品质家居生活。以1975年之后出生的消费者为主要目标对象，在产品的定价、客户的选择方面主要集中在二、三线市场，部分产品及渠道甚至渗透到县级和乡镇市场。据了解，海景卫浴湖南、四川、广西、黑龙江等省省代理展厅都已经全新升级装修完毕，并在11月相继重装开业。　　　　在行业变化多端的发展过程中，海景卫浴能够保持发展的劲头，那它究竟是如何走过这14年的历程？以及目前正处于一个怎样的发展情况呢？就此，记者采访了海景卫浴市场总监杨双林。

福建海景卫浴市场总监杨双林

谈品牌规划：明年是品牌重点提升年　　　　记者：今年上半年，海景有推出新产品吗？产品主要有何亮点，在市场上反响如何？　　　　杨双林：2012年推出了12款浴室柜新品，6款座便器新品以及部分五金系列新品。海景新产品的亮点在于款式的设计更为时尚，功能设计更加人性，更加关注环保节水，从销售数据上看，座便器和浴室柜的销售额较2011年有大幅上升。　　　　记者：那目前的海景卫浴在渠道规划上是否以传统的经销渠道为主？现在是处于哪个阶段的发展？　　　　杨双林：海景是以传统销售渠道为主的，走省级代理较多。目前处于品牌升级与调整阶段。在海景2013年的规划中，会把部分省份做试点，厂家直接与市级代理商合作，通过扁平化操作市场，使得厂家的营销能够更准确，服务更细化。　　　　记者：那目前海景卫浴网点分布方面是一个怎么样的情况呢?　　　　杨双林：目前海景卫浴全国网点布局基本完成，大多省份采取省级代理的模式，地级市、县级市场由公司协助总代理去开发，截止2012年10月，能统计数据的专卖店约500个。在福建企业中，我们公司的发展速度还是非常迅速，也得到了同行的关注和认可。　　　　记者：截至11月份，总结一下海景卫浴整体销售情况，跟上年同期相比，成绩如何？以及明年的一些大的规划？　　　　杨双林：年初我们做销售计划时制定了2012年销售额提升30%的目标，但是由于今年整个市场大环境并不乐观，截止11月份，我们与上一年同期比增长幅度为12%，销售增长的来源点是新销售网点的开发；座便器和浴室柜产品销售额的增长。　　　　2012年底到2013年的重点规划在于品牌的升级与提升，而品牌的提升主要体现在整个公司VI及专卖店SI的升级、广告投放力度的加大、终端促销活动的加强。另外在产品结构和销售渠道的会有一定的调整，同时会加快公司内部营销系统的服务升级等。　　　　谈行业感想：福建卫浴产品提升空间大　　　　记者：据了解，海景卫浴建立于1998年，至今已经成立了14年，一个企业从创立到发展本来就是不容易的一个历程，而海景卫浴拥有这14年的历程真的相当不错，可以跟我们分享一下成功的经验吗？　　　　杨双林：一个公司的发展跟公司的创始人有密切的关系，而我们公司黄振阳总经理是一个很有思想的企业家，有着缜密思维的同时又不缺乏魄力与胆识。海景卫浴在南安二线品牌中，较早牵手明星合作，成为南安较早请品牌形象代言人的企业。另外，黄总在对团队的打造、对品牌的规划都富有远见，能够为员工、为代理商提供一个良好的平台。　　　　记者：那杨总您从事卫浴企业多长时间了？对于当下行业的发展有哪些感触呢？　　　　杨双林：从大学毕业就一直在卫浴企业，中途有2年多时间在终端市场帮经销商操作卫浴品牌，今年是第7年。对卫浴行业，我觉得虽然现在整个卫浴行业受大环境的影响，这两年无论是各地企业，还是我们这类从业者，都相当艰难，在这种情况下，个人觉得信心比市场更重要，因为中国的城市化进程同发达国家比还很低，卫浴产品的普及也有相当大的提升空间。　　　　记者：您觉得福建和广东这边的产业整体布局上有什么区别？　　　　杨双林：我觉得主要是五大方面的区别：首先，从品牌的运作和推广上讲，佛山卫浴企业在品牌塑造上优于福建企业；其次，福建企业在资本运作、在闽商的拼劲和闯劲上，要优于佛山企业；第三，在行业交流、人才招募上，佛山卫浴同行之间交流更多，人才引进相对容易；第四，在产值上讲，福建企业大多优于广东佛山及潮州的卫浴企业；较后，福建本土资源优势，福建南安在全国有30万的销售大军，分布在全国各地的建材市场做建材的零售或批发生意，而这30万人选择代理的品牌很多都是福建本土卫浴品牌，这是佛山卫浴企业没有的优势。

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