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进退两难 卫浴商家怎样打响自己的品牌 2011/5/11 我国的卫浴市场日趋成熟，品牌的价值开始凸显，并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产。一直以来，一些经销商都是以自己所代理的品牌作为商号，这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打拼，许多经销商早已完成了资本的原始积累，都希望谋求更大的发展。此时，他们也开始希望拥有自己的商号，可是有些人又担心改换商号既会影响与厂家的合作关系，同时又担心自己的生意受到影响。可谓是进退两难。　　　　笔者较近在市场走访的时候，就听到不少商家提出要打造自主品牌。据商家反映，他们之所以想打造自主品牌主要有两个原因：一是厂家对品牌区域性的各方面支持力度越来越小，且厂商之间的问题是冰冻三尺非一日之寒，想要解冻并非是一日之举；二是品牌的代理权非常不稳定。一个品牌在区域上取得成功是需要培育的，但近年来，经销商经常面临品牌代理权被频繁变更的局面。经销商花心思培育和宣传，丰收在望之际，却总是遇到厂家以种种理由取消其代理权。　　　　那么，商家到底该不该打造自主品牌呢？　　　　从发展的阶段来看，当商号在市场上已经站稳脚跟、发展壮大到一定实力的时候，可以考虑打造自主品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响力和话语权，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的关注；但如果尚处于发展的初级阶段，不但不适宜打造自主品牌，还应该更好地和厂家合作，借助企业品牌的影响力来拓展市场。　　　　从业态形式来看，传统零售商面对的是终端消费者，除了讲求产品品牌、质量以外，较重要的是售后服务，所以需要逐步建立商家自主品牌以提升商号的影响力；但如果是工程商，因为承接的都是工程项目，产品品牌显得尤为重要，特别需要借助品牌的影响力，所以工程商并不适宜打造自主品牌。　　　　每一个企业都想拥有自己的品牌，并在行业内取得"江湖地位"，经销商也不例外。他们在追求多销量和高利润的同时，也希望自身的品牌价值得到提升。其实，打造自主品牌并不难，只是并非所有的商号都适宜打造自主品牌。商家要保持平稳的心态，根据商铺的实际情况来谋划发展，平时多和厂家进行沟通，争取更多的区域宣传推广。而作为厂家企业，也应该多关注区域代理商的发展，适当地进行厂商联动，一起把市场做大。这样，无论是对商家，还是对企业，甚至于对消费者都是有利的。　　　　当然，一些有着远大理想抱负的卫浴经销商，在商号发展的过程中，也可以多为未来筹谋。那么，就需要善于整合一些有利资源，为品牌的长远发展铺路，比如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等等。总之，商家要因地制宜，不可盲目追求自主品牌。

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